近年、コンサルティング業界でもフリーランスとして独立する人が増えています。しかし、独立後の案件獲得や「中抜き」による手取りの減少、キャリアの築き方に不安を感じる人も少なくありません。
今回は、大手総合コンサルティングファームでIT戦略・DX推進を牽引した後、フリーランスコンサルタントとして独立した30代男性（以下、Cさん）に話を伺いました。
独立の背景や、AI・IT特化エージェント「Experts Ease」を活用した案件獲得の裏側、そして収入と働き方の変化について、詳しく語っていただきました。
プロフィール
Cさん（30代・男性）
新卒で大手SIerに入社し、大規模システム開発のPMを経験。その後、総合コンサルティングファームに転職し、主にIT戦略策定やDX推進に従事。2025年にフリーランスコンサルタントとして独立。現在は複数のAI・ITプロジェクトに参画中。
専門性が評価されない状況からの脱却を求めて独立
――― これまでのご経歴を簡単に教えてください。
新卒からITの世界におり、SIerでPMを経験した後、総合コンサルティングファームでIT戦略やDX推進に携わってきました。特にここ数年は、生成AIのビジネス活用に関するプロジェクトのリードを任されることが多かったです。
――― フリーランスとして独立した背景は何だったのでしょうか？
一番は「正当な評価とそれに対応する報酬」を求めたことです。ファーム時代はAIやITなどのスキルを持っていても、結局は「何でもできる便利なPMO」として汎用的な案件にアサインされることもあり、膨大な作業量に追われる日々でした。自分の専門性が報酬や働き方に反映されていないと感じ、「個人の専門性をダイレクトに評価してくれる市場で勝負したい」と考え独立を決意しました。
案件獲得の鍵は「AI・IT特化」の専門性とエージェントの選定
――― 独立後、案件はどのように獲得されていますか？
当初はファーム時代の人脈や大手エージェントを頼っていましたが、紹介されるのは「とにかくPMとして現場を回してほしい」という高稼働な管理案件ばかりでした。私の専門性はあくまで「付加価値」扱いで、単価も一般的なPMO水準で頭打ちでした。そこで、技術的な専門性を正しく評価してくれるExperts Easeを利用するようになったんです。
――― なぜ「Experts Ease」を選ばれたのですか？
一般的なコンサル案件エージェントは、PMO案件が多くAIに精通したアドバイザーが少ないと感じていました。Experts Easeは「AI・IT特化」を掲げているだけあって、案件の質が非常に高い。何より、エンド企業との直請け案件が中心なので、中抜きが少なく、提示される単価が他のエージェントとは一線を画していました。
月単価190万円を実現。ファーム時代を超える報酬水準
――― 現在の報酬について教えてください。
現在、Experts Ease経由で参画しているAI導入支援案件では、月単価で大体190万円をいただいています。
――― 非常に高いですね。エージェントを利用するメリットはどこに感じますか？
個人では難しい「単価交渉」や「契約周りのサポート」をプロに任せられる点です。特にExperts Easeのアドバイザーは現場の期待値調整を丁寧に行ってくれるので、参画後のミスマッチがほとんどありません。フリーランスにとって、本業に集中できる環境を作ってくれるパートナーの存在は非常に大きいです。
独立を考えている方へのアドバイス
――― フリーランスになることへの不安はありませんでしたか？
もちろん、仕事が途切れる不安はゼロではありません。しかし、今やAIやIT領域のスキルを持つコンサルタントへの需要は圧倒的です。自分の市場価値を正しく理解し、適切なパートナー（エージェント）を見つけることができれば、リスクは最小限に抑えられます。
――― 最後に、独立を検討しているコンサルタントの方へメッセージをお願いします。
「今の給与と自分の稼ぎが見合っていない」と感じているファーム在籍者の方や、「中抜き」に不満があるフリーランスの方は、一度外の世界を覗いてみるべきだと思います。
まずは、今の自分のスキルが市場でどう評価されるのか、案件紹介プラットフォームなどで確認してみることから始めてみてはいかがでしょうか。特に先端領域に強みをお持ちの方なら、驚くほど良い条件の案件が見つかるはずです。
Experts Ease Editorial Note
Cさんのお話から、自身の専門性を武器に高単価を得る新しい形が見えてきました。特にAI・IT領域のプロフェッショナルにとって、現在は非常に追い風の状況と言えます。
「直請け・高単価・週3日〜」といった、自身の市場価値に基づいた理想の働き方を実現したい方は、こちらから。
